중소기업이 해외 시장에 진출할 때 가장 큰 도전 과제는 여러 가지가 있습니다.

첫째, 시장 조사 및 이해 부족입니다. 각국의 시장 환경, 소비자 행동, 문화적 차이를 충분히 이해하지 못하면 성공적인 진출이 어려울 수 있습니다. 
둘째, 법적 및 규제 장벽이 있습니다. 해외 진출 시 각국의 법률, 규제, 인증 요구사항 등을 준수해야 하며, 이러한 법적 장벽은 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
셋째, 자금 조달 및 재정적 부담도 큰 도전 과제입니다. 해외 진출에는 상당한 초기 투자 비용이 필요하고, 중소기업은 자금 조달에 어려움을 겪을 수 있어 진출 계획이 지연될 수 있습니다. 
넷째, 현지 파트너십 구축의 어려움이 있습니다. 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 찾는 것이 힘들며, 현지 파트너와의 협력은 진출 성공에 큰 영향을 미칩니다.
또한, 언어 장벽과 문화적 차이도 중요한 문제입니다. 언어 차이는 의사소통의 어려움을 초래하며, 문화적 이해 부족은 고객과의 관계 형성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 
마지막으로, 경쟁 심화도 중소기업에게 큰 도전 과제가 됩니다. 이미 자리잡고 있는 현지 기업과의 경쟁은 치열할 수 있으며, 차별화를 이루기 위해 독창적인 가치 제안이 필요합니다.

이러한 도전 과제를 극복하기 위해서는 충분한 사전 조사와 준비가 필요하며, 전문가의 도움을 받거나 현지 파트너와의 협력을 통해 보다 원활한 진출을 도모하는 것이 중요합니다.


중소벤처기업진흥공단의 글로벌 협력 기반 구축 사업은 국내 중소기업이 국제 시장에서 성공적으로 진출할 수 있도록 지원하는 다양한 프로그램과 활동을 포함합니다. 
이 사업의 주요 목표는 중소기업의 해외 진출을 촉진하고, 글로벌 경쟁력을 강화하는 것입니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

1. 해외 협력기관과의 MOU 체결: 중소벤처기업진흥공단은 해외 정부 및 지원 기관과의 협약을 통해 상호 협력의 기반을 마련합니다. 이러한 협력은 G2B 및 B2B 산업협력을 강화하여 중소기업의 해외 시장 진출을 지원합니다.
2. 해외시장 진출 세미나 개최: 국내 중소기업에게 해외 시장에 대한 정보를 제공하고, 현지 기업과의 협력을 통한 새로운 사업 기회를 모색할 수 있도록 다양한 세미나를 개최합니다. 이 세미나는 중소기업이 글로벌 시장에 대한 이해를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.
3. B2B 상담회 개최: 해외 협력 네트워크를 기반으로 매칭 상담회를 통해 중소기업의 수출 지원을 강화하고, 해외 진출 기반을 마련합니다. 이를 통해 실제 거래 성사로 이어질 수 있는 기회를 제공합니다.
4. 정책 연수 프로그램: 한국의 중소기업 정책 경험을 해외 유관기관의 정책 담당자에게 공유함으로써 상호 협력 기반을 구축합니다. 이는 한국 기업의 해외 진출을 위한 발판을 마련하는 데 기여합니다.
5. 국제기구 협력사업: 국제기구와의 협력을 통해 중소기업 정책 교류를 활성화하고, 아프리카 등 개발도상국에 글로벌 창업 생태계를 조성하는 데 기여합니다.
6. 해외 중소기업 지원센터 운영: 중소기업의 해외 진출을 지원하기 위해 기 진출 기업에 대한 정책 자문 및 상담을 제공하고, 현지 방문 지원, 양국 중소기업 간 협력 파트너 알선 등의 활동을 진행합니다.

이와 같은 글로벌 협력 기반 구축 사업은 중소기업이 국제 시장에서 경쟁력을 갖추고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있도록 돕는 중요한 역할을 하고 있습니다.